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球速体育“中产神裤”卖不动了 高增长神话破灭
球速体育有Lululemon忠实粉丝在社交平台上表示,Lululemon产品款式变化不大,新款乏善可陈。靠“瑜伽神裤”等爆品出圈的Lululemon,现在缺少新的爆款,消费者热情逐渐减退。此外,Lululemon产品的高定价也备受诟病。经典Align瑜伽裤定价高达850元,而其他品牌如MAIA ACTIVE的瑜伽裤定价399元,销量更高球速体育。
在电话会议上,Lululemon首席执行官Calvin McDonald坦言,公司产品生命周期过长,尤其是在休闲和社交服饰方面变得可预测和模式化,且过于依赖核心产品,错失了创造新潮流的机会。目前新品占比仅23%,导致消费者失去了新鲜感。
业内人士分析认为,Lululemon的成功源于其成功开辟了高端瑜伽服这一细分蓝海市场,并通过强大的社群营销和品牌故事构建了深厚的护城河,培养了大量的忠实用户。但眼下,摆在Lululemon面前的是产品线老化、过度依赖单一市场等结构性问题。从市场角度来看,运动休闲服饰市场的竞争早已不再是单一维度的竞争,而是品牌力、产品创新、供应链效率、定价策略、渠道布局和社群运营的综合比拼。Lululemon一方面要应对来自Nike、Adidas等巨头在专业运动和时尚领域的双重挤压;另一方面要警惕Alo Yoga、Vuori等新兴品牌对其核心瑜伽社群的分流。优衣库等大众品牌提供的高性价比基础款和众多优质的平替国产品牌的崛起球速体育球速体育,也在不断蚕食其市场份额。
早在2019年,Lululemon便发布了Power of Three五年增长计划,计划拓展至多运动场景和生活方式领域,包括网球、高尔夫、徒步、鞋履等新品类,但迄今为止未能建立与Nike、Adidas等传统巨头抗衡的运动号召力。
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